品牌案例 | 年入10亿元，影石Insta360“硬核”抢占海外全景相机市场

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随着生活水平的提高，户外运动用户的激增，对于摄影录像设备的需求量也随之增加。

据finance相关数据显示，2022年全球数码摄影市场可达850.1亿美元左右，预计到2028年全球数码摄影市场规模可达1233.5亿美元左右，复合年增长率约为6.4%左右。

北美、欧洲、亚太地区在全球数码摄影市场占据较大份额，同时，全球数码摄影品牌竞争十分激烈，韩国三星Gear360、日本Ricoh、美国GoPro、影石Insta360等全景相机品牌巨头林立。

数据来源：《2021年全球及中国手持智能影像设备市场发展白皮书》

根据数据显示，2021年影石Insta360全球全景相机市场占有率为40.1%，预计2022年占有率可达41.6%左右，在整个行业排名第一，脱颖而出，成为当之无愧的“国货之光”，那么，影石Insta360到底是如何征服海外市场消费者的呢？

01影石Insta360市场洞察

随着去年冬奥会的举办，冰雪运动广泛流行起来，滑雪已经越来越受年轻人和小孩子的喜欢，国内外对于智能影像设备的需求量激增。

从2019年年底，影石Insta360与央视、中国电信、华为用VR全景相机直播雷神山医院的建设过程，大大增加了其品牌影响力。

图源：Google

通过谷歌搜索”Insta360“，发现相关词条约16000000条。影石Insta360成立7年，获得8轮融资，达5900万美元。令人没想到的是，这么出色的智能全景影像品牌，其老板刘靖康仅31岁。2021年4月，刘靖康成功入选《财富》杂志，登上2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。

数据报道，影石Insta360，2021年上半年的营业收入达到6亿元左右。截至目前，影石Insta360年收入能达到10亿左右，其中有七成收入来自于海外消费者。主要消费者人群集中在美国、欧洲、日本等区域。

图源：影石Insta360官网

02精致的网站设计

打开影石Insta360的官方网站，映入眼前的首先就是Insta360拍摄下的全景动态视频，视频内容为记录滑雪、摩托骑行、潜水、山地骑行、开直升机等炫酷场景，给人无比震撼的感觉，吸引消费者关注，无疑是最好的效果宣传。

在网站的顶端，展示影石Insta360获得奖项，并针对消费者不同需求，有影石Insta360影像设备的各种分类，不同领域使用途径分类，简单直观展现出来，方便用户查看购买。

图源：影石Insta360官网

在网站右上角，提供10种语言切换模式，方便各国消费者选择，另外，对应的国家选择会提供相应的线上购买渠道，如美国定位下，提供的线上购买渠道有Amazon等。

03全方位优质服务

（1）影石Insta360产品

影石Insta360的成功，自然是离不开其自身的优质的产品。从最初的Insta360 One X到现在的R系列和X3，影石Insta360的全景运动相机是滑雪、潜水、蹦极等户外运动拍摄的不可缺少的伴侣，深受海外消费者的青睐。

图源：影石Insta360官网

如今，影石Insta360拥有全景和广角的拍摄模式，可提供单镜头广角拍摄和双镜头全景拍摄，随时切换，简单方便。

影石Insta360的产品单镜头画质也一直在升级，从1440P到4K，甚至是5.7K，全景运动拍摄自带防抖效果，30帧高清画质录像。在全景照片的拍摄画质上像素可达7200万像，4K120帧的效果和8K的全景延时摄影，同时支持运动HDR模式，画质更细腻，细节更丰富。

图源：影石Insta360官网

另外，在屏幕上也在不断升级，如今的X3运动相机拥有2.29英寸的超大屏幕，钢化玻璃材质、搭配功能按钮，防止户外运动中磕碰，为用户提供更好的使用体验。

在户外运动时，充电是最大的问题，智能影像设备的电池耐用度至关重要，Insta360的相机电池十分耐用，电池容量升级为1800毫安，用户再也不用担心相机没电啦！

（2）全面为消费者服务

影石Insta360在服务上的布局也是全方位的。影石Insta360支持多种客户问答，方便帮助消费者解决购买使用中出现的问题，另外提供多国售后客户服务。

影石Insta360为消费者提供一次免费维修和更换服务的Insta360护理服务，为所有Insta360 相机均提供两年延长保修。并直接在网站提供售后维修的多种申报途径，致力于全方位解决消费者各种问题。

图源：影石Insta360官网

04玩转营销

（1）与专业营销团队合作

影石Insta360与Shoptop品牌营销团队从2019年5月起，达成合作，在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态，并连接不同的营销渠道，实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。具体详情可点击下方图片链接查看。

图为Shoptop工作人员拜访Insta360影石创新深圳总部

（2）用户分享营销

影石Insta360创建社区论坛、博客、创作者内容分享板块，专门为消费者分享拍摄内容、相互社交、博客上提供更多影石Insta360的使用方法和用户分享使用设备的体验。

影石Insta360的创作者内容分享，设置了三个阶段的奖励，分别为潜力奖、明星奖、特等奖。用户只要使用Insta360相机拍摄的视频或照片分享到官方网站，即可获得50美元优惠券，为其提供全媒体平台曝光，周评选内容好的照片和视频分别可获得100美元、150美元的现金奖励。对于每季度优质内容冠军即可得到2000美元的现金奖励。

图源：影石Insta360官网

通过用提供流量曝光、优惠券、现金奖励的策略，吸引用户参与进来，维护了用户复购率，为Insta360做免费宣传，提升品牌知名度。

（3）巧用社交媒体

Insta360拍摄的内容新奇有趣，在各大社交媒体平台上受到广大网友的喜爱，因此，Insta360在TikTok、Facebook、Instagram等海外社交媒体上都有账号，并且视频播放量可达从10.6M，不管是用户分享视频还是Insta360官方发布视频，丰富的视频影像，吸引了不少粉丝，通过社交媒体种草，大大增加了消费者对Insta360的信任和购买力度。

图源：TikTok，Instagram

不管是网站设计、产品设计、售后服务还是广告营销的布局，影石Insta360的”国货之光“的称号当之无愧。

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